Как определить продажную стоимость недвижимости?

Исследования рынка недвижимости показывают, что ошибкой номер один у продавцов является завышение цены продажи. И это не исключение для Москвы, Санкт-Петербурга и Большой Пыссы. В неоправданно высокой стоимости вязнут квартиры/дома на рынке в течение длительного периода времени.

Тем не менее, если цена вашей собственности конкурентноспособна, вы можете оптимизировать ваши показатели и сократить время до свершившейся сделки. Чтобы избежать ловушки завышения, важно понять, что цены на недвижимость устанавливают равновесные рыночные силы, которые колеблются между спросом и предложением. Эти силы постоянно меняются, особенно в последнее время.

Поэтому, цена на ваш дом не должна быть основана на том, какую прибыль вы хотите получить от продажи, сколько денег вы потратили на реконструкцию и модернизацию, что думают ваши соседи по поводу того, сколько стоит ваш дом/квартира.

Цена на вашу недвижимость должна быть основана на объективной оценке рынка, с оглядкой на аналогичные и сопоставимые продажи в течение последних 6 месяцев в вашем районе; текущие объявления о продаже, которые регистрируют активность и интерес покупателей; условия и особенности вашего объекта продажи.

Помните, чем ближе цена к справедливой рыночной цене – тем большее количество показов дома/квартиры у вас будет. В целом, конечно важно, на основании элементов, указанных выше, установить реальную цену продажи. Покупателей будут интересовать только сопоставимые цены на вашем рынке.